Sign In

O oportunitate interesantă de a te alătura echipei clientului nostru la un apărător de cibernetică de încredere cu peste 10 ani de experienţă, specializat în operaţiuni de securitate 24/7, leadership strategic, îndrumare în conformitate şi evaluări de vulnerabilitate. Căutăm un Executiv Experimentat în Creşterea Afacerilor în B2B pentru a se alătura acestei organizaţii.





Responsabilităţi

* Dezvoltarea şi implementarea de strategii de vânzări eficiente.
* Construirea şi menţinerea unor relaţii puternice cu clienţii.
* Aceasta nu este o rol de întreţinere a conturilor — este o poziţie activă de creştere. Vei deţine întregul ciclu de vânzări B2B, de la prospectare la semnarea contractului, construind relaţii cu factorii de decizie din segmentele de întreprindere, inclusiv energie, farmaceutice, retail, servicii financiare şi administraţie publică.
* Vei colabora îndeaproape cu echipele tehnice şi de pre-vânzări pentru a contura soluţii care se potrivesc cu adevărat nevoilor clienţilor — şi vei reprezenta compania la evenimente, întâlniri şi pe piaţă. Gândeşte-te ca un consultant mai întâi, vânzător mai apoi.
* Dezvoltarea de noi afaceri — identificarea, calificarea şi conversia oportunităţilor în segmentele de întreprindere (energie, farmaceutice, retail, servicii financiare, administraţie publică).
* DeţinereaîntreguluicicludevânzăriB2B prospectare, gestionarea pipeline-ului, negociere, semnarea contractului şi urmărirea post-vânzare.
* Construirea şi menţinerea unor relaţii puternice cu factorii de decizie cheie (CIO, CISO, CFO, CEO), devenind un consultant de încredere — nu doar un furnizor.
* Colaborarea cu echipele tehnice şi de pre-vânzări pentru a defini soluţii personalizate aliniate la mediul şi punctele de durere ale fiecărui client.
* Poziţionarea clară a serviciilor de bază pe piaţă: conformitate şi audit NIS2, SOC 24/7, teste de penetrare, guvernanţa AI, conformitate IT (ADR, DNSC, BNR, ANAF) şi DevSecOps.
* Monitorizarea performanţei contului (venituri, profitabilitate, satisfacţia clientului) şi stimularea oportunităţilor de retenţie şi upsell.
* Gestionarea pipeline-ului tău în HubSpot — fără surprize, vizibilitate completă în întreaga echipă.
* Transmiterea informaţiilor de piaţă înapoi echipei: ce cer clienţii, ce obiecţii apar, ce fac concurenţii.
* Reprezentarea brandului la evenimentele din industrie şi în comunităţile profesionale.
* Contribuţia la extinderea în noi pieţe şi conturarea strategiei comerciale.



Cerinţe

* Experienţă dovedită de 2–3+ ani în vânzări B2B în servicii IT, securitate cibernetică, SaaS, telecomunicaţii sau un domeniu strâns legat.
* O reţea relevantă în spaţiul antreprenorial şi credibilitatea de a deschide uşi — experienţă palpabilă în vânzarea soluţiilor şi produselor către corporaţii.
* Confortabil în discuţiile despre cadrele de reglementare precum NIS2, DORA sau ISO 27001 cu CISOs şi lideri IT fără a citi de pe un script.
* Natural curios în legătură cu tehnologia — nu trebuie să fii un tester de pen, dar te menţii la curent şi pui întrebări inteligente.
* Comunicatorexcelent îţi adaptezi stilul de la părţile interesate de nivel C la echipe tehnice şi la cumpărători pentru prima dată.
* Fluent în engleză (româna este esenţială); cunoaşterea altor limbi europene este un plus.
* Consideră CRM-ul un instrument real pentru a rămâne la curent, nu o povară.
* Colaborativ — sărbătoreşti succesele altora la fel de mult ca pe ale tale.
* Diplomă universitară; formarea în vânzări consultative sau bazate pe valoare este un plus.
* Permis de conducere categoria B.



Certificări

* Specialist Vânzări Certificat (CSP)



În plus faţă de salariu, compania oferă următoarele beneficii

* Asigurare de sănătate, tichete de masă



Ce este RSight®



RSight® este o soluţie de recrutare de ultimă generaţie, dedicată valorilor corectitudinii, transparenţei şi angajării centrate pe om. RSight® îşi propune să redefinească recrutarea, punând oamenii şi potenţialul în centrul fiecărei oportunităţi.



Instrucţiuni de aplicare



Vă rugăm să trimiteţi CV-ul dvs. (obligatoriu) în care să vă descrieţi calificările şi interesul pentru poziţie. Numai candidaţii selectaţi pentru interviuri vor fi contactaţi.

* Experiență dovedită de 2-3+ ani în vânzări B2B în servicii IT, securitate cibernetică, SaaS, telecomunicații sau într-un domeniu strâns conex. * O rețea relevantă în domeniul afacerilor și credibilitatea de a deschide uși - experiență palpabilă în vânzarea de soluții și produse către afaceri. * Confortabil să discute cadre de reglementare precum NIS2, DORA sau ISO 27001 cu CISO-uri și manageri IT fără a citi un scenariu. * În mod natural priceput la tehnologie - nu trebuie să fii un tester de penetrare, dar rămâi la curent și pui întrebări relevante. * Comunicator excelent: Îți adaptezi stilul la stakeholderii de nivel înalt, echipele tehnice și cumpărătorii noi. * Fluență în engleză (româna este esențială); Alte limbi europene sunt un plus. * Vede CRM-ul ca pe un instrument real de a rămâne organizat, nu ca pe o povară. * Colaborativ - sărbătorești succesele altora la fel de mult ca și ale tale. * Diplomă universitară; Instruirea consultanțială sau bazată pe valoare este un plus. * Permis de conducere de categoria B.